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LEISTUNGSPORTFOLIO ORGUB
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OPPORTUNITY ASSESSMENT
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Das Template “Opportunity Assessment” hilft Ihnen dabei, Ihre kostbare Zeit für vertriebliche Aktivitäten so gewinnbringend wie möglich einzusetzen. Nachdem Sie es laut Anweisung bearbeitet haben, werden Sie auf einen Blick sehen, wie erfolgsversprechend diese Verkaufschance aktuell ist bzw. ob Sie bereits genügend über diese Verkaufschance wissen, um ein überzeugendes Angebot abgeben zu können. Es gilt: je mehr grün/gelb vergeben werden konnte, desto höher die Abschlusswahrscheinlichkeit. Überwiegt gelb/rot, schätzen Sie bitte selbst ein, ob Sie noch mehr Zeit in diese Opportunity investieren wollen. Wenn es daran liegt, dass Sie viele Fragen noch nicht wirklich beantworten konnten, mag sich ein weiteres Bearbeiten lohnen. Wenn kein Budget oder kein klarer Lösungsvorteil vorhanden ist, kann es ggf. mehr Sinn machen, sich auf andere Verkaufschancen zu konzentrieren. Dieses Template kann sowohl als Managementtool als auch als ehrliche Selbsteinschätzung nur vom Vertriebler selbst genutzt werden.

 

WIE WANDLUNGSFÄHIG IST MEIN UNTERNEHMEN HEUTE?
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Das Template „Wie wandlungsfähig ist mein Unternehmen heute“ ist ein Fragebogen, der von der heute gelebten Unternehmenskultur auf die Wandlungsfähigkeit schließt. Veränderung ist immer möglich, oft gibt es auch keine Alternative dazu, aber die Heftigkeit des Widerstands kann Wandel komplett blockieren. Mit dem Bewusstsein, ob und wie intensiv der Widerstand sein könnte, wird die Berücksichtigung und Anwendung von Methoden des Change Managements ein wesentlicher Erfolgsfaktor der durchzuführenden Maßnahme.

 

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Claudia Reinartz

An der Wae 23
41372 Niederkrüchten

Telefon +49 (0) 2163 – 899 78 74
Telefax +49 (0) 2163 – 899 78 75
Mobil +49 (0) 177 272 00 77 

E-Mail: claudia.reinartz@orgub.de
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